MBA備考：短時間內(nèi)如何讓論說文脫穎而出

來源：社科賽斯時間：2016-12-15 10:11:06

　論證有效性分析

　　論證有效性30分，分析題的題干為一段有缺陷的論證，要求考生對此做出分析與評論。分析與評論的內(nèi)容由考生根據(jù)試題自己決定。

　　論說文

　　論說文35分，考試形式有三種：命題作文、基于文字材料的自由命題作文、案例分析。每次考試為其中一種形式。要求考生在準確、全面地理解題意的基礎(chǔ)上，寫出思想健康、觀點明確、材料充實、結(jié)構(gòu)嚴謹、條理清楚、語言規(guī)范、卷面整潔的文章，鼓勵考生結(jié)合實際發(fā)揮創(chuàng)造性。

　　標題的寫法(看題目要求)

　　型

　　一份缺乏說服力的論證(型)

　　(一個)不嚴密的論證

　　一份有待證明的計劃書

　　一份不成功的商業(yè)計劃書

　　一個缺乏說服力的商業(yè)計劃書(論證)

　　一份存在諸多問題的商業(yè)計劃書

　　一份不嚴謹?shù)恼{(diào)查報告

　　一份值得商榷的論證

　　原始型

　　下文摘自某市市委宣傳部的一份調(diào)查報告：

　　在最近開展的一項全市的調(diào)查中，對“收看視覺藝術(shù)類電視節(jié)目”進行肯定回答的居民比5年前調(diào)查時多出了15個百分點。過去5年間，參觀市美術(shù)館的人數(shù)也增加了差不多的百分點。播放這些視覺藝術(shù)節(jié)目的公共電視臺多有公司贊助，由于目前這種贊助可能要大幅度削減，我們可以預(yù)計，參觀市美術(shù)館的人數(shù)也將開始減少。因此應(yīng)該從市藝術(shù)基金中播出一部分給公共電視臺。

　　標題：《論某市委宣傳部調(diào)查報告的有效性》(最原始型)

　　質(zhì)疑結(jié)論型

　　分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。600字左右。

　　目前，國內(nèi)約有1000家專門的公關(guān)公司。去年，規(guī)模最大的十家本土公關(guān)公司的年營業(yè)收入平均增長30%，而規(guī)模最大的十家外資公關(guān)公司的年平均收入平均增長15%;本土公關(guān)公司的利潤率平均為20%，外資公司為15%。十大本土公關(guān)公司的平均雇員人數(shù)是十大外資公關(guān)公司的10%�？梢�，本土公關(guān)公司利潤水平高、收益能力強、員工的工作效率高，具有明顯的優(yōu)勢。

　　中國公關(guān)協(xié)會最近的調(diào)查顯示，去年，中國公關(guān)市場營業(yè)額比前年增長25%，達到了25億元;而日本約為5億美元，人均公關(guān)費用是中國的10多倍。由此推算，在不遠的將來，若中國的人均公關(guān)費用達到日本的水平，中國公關(guān)市場的營業(yè)額將從25億元增長到300億元，平均每家公關(guān)公司就有3000萬的營業(yè)收入。這意味著一大批本土公關(guān)公司將勝過外資公司，成為的公關(guān)公司。

　　標題：《中國一定會出現(xiàn)的公關(guān)公司嗎?》(質(zhì)疑結(jié)論型)

　　注意：批判度的把握：一份錯誤百出的調(diào)查報告，極其荒唐，癡人說夢，漏洞百出，異想天開等都可能過頭了。

　　開頭的寫法

　　開頭，很簡單。兩句話：句：概括原文的論證過程及結(jié)論。第二句：表明態(tài)度(表明立場)

　　如：某投資公司的一份商業(yè)計劃書中，由于人們用于看電視的時間逐漸增多，而用于運動鍛煉的時間逐漸減少，并且城市人口中老年人的比例在不斷上升，因此決定將投資方向轉(zhuǎn)向電視行業(yè)。(適用論據(jù)較少，論證過程較簡單的題型)這樣草率的決策應(yīng)該說是偏頗的。

　　上文通過一系列中外公關(guān)公司運營等方面的數(shù)據(jù)，(高度概括，適用論據(jù)較多的材料)得出這樣一個結(jié)論：一大批本土公關(guān)公司將勝過外資公司，成為的公司。這樣的論證實在是缺乏說服力。(論證過程復(fù)雜，不好概括)

　　上文根據(jù)一個特殊試驗論證了這樣一個結(jié)論：在充滿不確定性的經(jīng)營環(huán)境中，企業(yè)需要的不是朝著既定方向的執(zhí)著努力，而是在隨即試錯的過程中尋求生路。(高度概括)這一論證從總體上缺乏說服力。

　　上文某市委宣傳部調(diào)查報告中，由于贊助公共電視臺藝術(shù)性節(jié)目減少從而得出去美術(shù)館的人數(shù)減少這一結(jié)論。而這一結(jié)論的得出，在邏輯和論證方法上存在不少漏洞。

　　另一種開頭的寫法：句表明態(tài)度(立場)，第二句概括存在的問題。

　　如：這是一份草率的商業(yè)計劃。存在的問題有概念混淆，邏輯推理不夠嚴密，論據(jù)不夠充分等。

　　這樣的開頭保守，沒風險。舉例：魯迅的秋夜開頭：在我的后園，可以看見墻外有兩株樹，一株是棗樹，還有一株也是棗樹。

　　還有一種方法：

　　如：如果上文商業(yè)計劃書中提及的結(jié)論是正確的(站的住腳的)，那么，論證中有許多條件和假設(shè)需要證明。

　　熟練掌握3種開頭方法，以備不時之需。

　　類比缺陷的找法

　　類比型缺陷的找法：論證分析的核心

　　請分析下面的論證的有效性，600字左右。

　　有兩個人去深山打獵，遇到一只兇猛的老虎，其中一人扔下行囊，撒腿就跑。另一人朝他喊：“跑有什么用，你跑得過老虎嗎?”頭一個人邊跑邊說：“我不需要跑贏老虎，只要能跑贏你就夠了。”

　　這個故事告訴我們，企業(yè)經(jīng)營首先要考慮的就是如何戰(zhàn)勝競爭對手，因為顧客不是選擇你，就是選擇你的競爭者，所以只要在滿足顧客需求上比競爭者快一點，你就能夠脫穎而出，戰(zhàn)勝對手。要想跑得比老虎快，是企業(yè)戰(zhàn)略幼稚的表現(xiàn)，追求過高的競爭目標會白白浪費企業(yè)的大量資源。

　　試題解析：

　　本題題干的論證中存在的漏洞主要有：

　　類推不當，從題干中的故事推斷企業(yè)經(jīng)營，所依據(jù)的邏輯，是將故事中的兩個人看成是競爭者，而忽略了老虎本身也是人的競爭對手這樣一個事實，因此破壞了整體的論證有效性。

　　在企業(yè)經(jīng)營中，“顧客不是選擇你，就是選擇你的競爭者”并不成立，這并不是顧客的兩種僅有的選擇。顧客有可能對你和你的競爭者都不選擇，換言之，你們都無法滿足顧客所提供的需求。

　　滿足顧客，并不只是比競爭者快一點，速度只是顧客所需要的一種因素。多、快、好、省，可能都是顧客在你和你的競爭者之間進行選擇所需要比較的因素。

　　企業(yè)經(jīng)營并不是以戰(zhàn)勝競爭對手為主要目的，如果只強調(diào)戰(zhàn)勝對手，會造成兩敗俱傷的局面，最終企業(yè)也難逃失敗的命運。

　　人和人在競爭，人和老虎同樣也在競爭。中國企業(yè)如果只是滿足于戰(zhàn)勝本土競爭對手，那么即使你是中國企業(yè)，也有可能被老虎——國外的更強大的企業(yè)“吃掉”。所以，不能認為“跑得比老虎快”，是“企業(yè)戰(zhàn)略幼稚的表現(xiàn)”，是“追求過高的競爭目標”

　　類比性考題：

　　提干的論證包含兩段內(nèi)容，段講述一個故事或案例或寓言等，后一段是前一段的引申。一般來說這類考題邏輯性不強。尋找缺陷的方法：前一段不去理會，后一段可按結(jié)論逐句尋找。別忘記類比不當或引申不當或以偏概全的缺陷。

　　中間部分的結(jié)構(gòu)

　　首先，對最主要的漏洞進行評述，盡量展開。

　　如首先，“運動”與“運動鞋”的問題。雖然用于運動的時間會減少，但不等于穿運動鞋的時間會減少，不運動時仍可以穿運動鞋，比如我們經(jīng)常一整天穿運動鞋，但很少會一整天運動鍛煉，所以由運動時間減少而得出運動鞋銷量會減少是不嚴密的。