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　產品生命周期的概念 
　　產品生命周期是指產品的市場壽命，即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。
　　典型的產品生命周期一般可分為四個階段，即：介紹期(或引入期)、成長期、成熟期和衰退期。
　　例：
　　產品的生命周期是指產品沒有永久不壞的，用了一段時間之后總是要壞的，即任何產品總是有使用壽命的。(否)
　　一)介紹期：
　　Ø 處于介紹期的產品的銷量小且銷售額增長緩慢。
　　Ø 介紹期產品的利潤低甚至虧損。
　　Ø 完全創(chuàng)新的產品和含有高新技術的更換代新產品在介紹期的競爭者較少甚至沒有競爭者。
　　二)成長期
　　Ø 成長期產品的銷售額迅速上升，是產品生命周期中銷售增長率最高的階段。這是因為早期采用者喜歡這種產品，產生重復購買行為;保守的顧客受其影響也開始購買，促使銷售額不斷增長。
　　Ø 利潤迅速增長。銷售額的增加降低了單位產品成本，也減少了促銷費用的分攤，這時已不再分攤或少量分攤新產品的研制費用。
　　Ø 產品被消費者接受且銷量顯著增加吸引了競爭者，使他們看到了大規(guī)模生產和盈利的機會。因此，競爭者日漸增多是這一時期的主要特點。
　　三)成熟期
　　Ø 成熟期產品的銷售額大，達到整個產品生命周期的最高峰。成熟期的產品銷售增長率有一個變化過程：緩慢增長，只有少量滯后的顧客在這時進入市場;銷售增長率接近或等于零，這時市場處于飽和狀態(tài);緩慢下降，一部分消費者開始轉向購買替代新產品。
　　Ø 利潤最高，是產品對企業(yè)貢獻最大的時期，這與當時的銷售量相關，也與銷售量的變化過程一致。
　　Ø 成熟期在存在行業(yè)內生產過剩的威脅，迫使企業(yè)都采用最有效的競爭手段來維持市場占有率，導致最激烈的市場競爭。
　　四)衰退期
　　Ø 當某一品牌或品種的產品的銷售額明顯下降或急劇下降時，說明這種產品已進入衰退期。銷售額下降的主要原因是出現了更新的產品、消費者對這種產品已不感興趣或過度競爭所致。
　　Ø 伴隨銷售額的下降，利潤也在下降或出現虧損。
　　Ø 該產品行業(yè)的競爭者或立即退出市場，或緩慢退出市場。
　　例：
　　1、由于產品生命周期的不同階段的特點各不相同，因此需要營銷人員相應地制定不同的營銷目標和策略。(是)
　　2、介紹期營銷策略中，營銷人員應根據市場需求情況，多方搜集信息，幫助研究開發(fā)人員形成新產品的構思。(否)
　　3、產品進入成熟期后，銷售量達到頂峰，給企業(yè)帶來了巨額利潤，但競爭對手紛紛加入，此時應該考慮不久后的退出策略。(否)
　　4、在( A )，產品銷量迅速上升，競爭者也不斷涌入。企業(yè)面臨的問題是在高市場占有率和高額當前利潤之間做出選擇，也就是長遠利益與眼前利益的沖突。
　　A、成長期 B、成熟期 C、開發(fā)期

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