2013年咨詢工程師考試咨詢概論講義95
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-10-02
(三)財(cái)務(wù)建議書的編制
財(cái)務(wù)建議書(即商務(wù)建議書)的一般內(nèi)容：
1.咨詢費(fèi)用估算方法及財(cái)務(wù)建議書編制說明;
2.咨詢費(fèi)用總金額，包括：咨詢?nèi)藛T的酬金、可報(bào)銷費(fèi)用和不可預(yù)見費(fèi)用的金額;
3.咨詢?nèi)藛T酬金的估算明細(xì);
4.可報(bào)銷費(fèi)用估算明細(xì);
5.不可預(yù)見費(fèi)估算;
6.附件。包括支付程序和方式，由注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)的公司資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，社會(huì)福利明細(xì)等。
[2007年真題] 工程咨詢投標(biāo)財(cái)務(wù)建議書的附件包括()。
A.支付程序和支付方式
B.經(jīng)審計(jì)的公司資產(chǎn)負(fù)債表
C.咨詢?nèi)藛T酬金計(jì)算表
D.經(jīng)審計(jì)的公司損益表
E.可報(bào)銷費(fèi)用明細(xì)表
[答案] ABD
三、合同談判
工程咨詢公司接到客戶的談判邀請(qǐng)通知后，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)派談判小組參加談判。談判小組一般有編寫建議書的負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)和法律人員、項(xiàng)目組組長(zhǎng)等人組成，談判小組組長(zhǎng)應(yīng)持有公司法定代表人簽署的授權(quán)書參加。未免日后發(fā)生糾紛，簽訂的合同必須經(jīng)過專家審閱。
[2006年真題] 簽約談判時(shí)，工程咨詢公司派遣的談判小組成員中，一般應(yīng)包括( )。
A.編寫建議書的負(fù)責(zé)人
B.財(cái)務(wù)人員
C.法律人員
D.項(xiàng)目組組長(zhǎng)
E.公司總工程師
[答案] ABCD
(一)談判前要做的準(zhǔn)備
1.擬定出談判大綱，列出咨詢單位希望在談判中需要解決的問題和解決方案;
2.確定談判小組組長(zhǎng)的授權(quán)范圍;
3.整理好談判使用的參考資料。
(二)咨詢公司應(yīng)注意的問題
1.區(qū)分合同生效期和咨詢服務(wù)開始日期;
2.明確“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現(xiàn)時(shí)，咨詢單位應(yīng)采用的對(duì)策和應(yīng)得到的合理補(bǔ)償;
3.咨詢單位需要雇主提供的支持應(yīng)詳細(xì)開列出來，并作為合同的一部分;
4.明確支付的細(xì)節(jié)，如支付方式、支付時(shí)間、外匯支付方式和比例、延期支付的補(bǔ)償?shù)?
5.明確稅務(wù)、保險(xiǎn)等方面雙方各自的責(zé)任和義務(wù);
6.明確爭(zhēng)端解決的程序、方法，如雙方同意采用仲裁解決爭(zhēng)端，應(yīng)寫明仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則、仲裁地點(diǎn)等。
雙方通過談判取得一致意見并簽署協(xié)議書之后，咨詢項(xiàng)目就進(jìn)入實(shí)施準(zhǔn)備階段