2013年咨詢工程師分析與評價復(fù)習(xí)重點(diǎn)4
來源：中大網(wǎng)校 發(fā)布時間：2012-10-26
2.1.3 市場預(yù)測
【市場預(yù)測】是在市場調(diào)查所得數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，采用適當(dāng)方法預(yù)測一定期限的產(chǎn)品供需狀況，一般應(yīng)預(yù)測5—10年。
預(yù)測過程： 預(yù)測過程可視為一個輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋系統(tǒng)。通常，可將全過程分7個主要步驟和一個反饋過程。
2.1.3.1 常用預(yù)測方法
1、定量預(yù)測法
定量預(yù)測是指根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法預(yù)測未來，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預(yù)測未來的方法。常用的典型方法有移動平均法、指數(shù)平滑法、趨勢外推法、回歸模型、消費(fèi)系數(shù)法、彈性系數(shù)法等。
2、定性預(yù)測法
定性預(yù)測是指利用直觀材料，依靠個人和群體的經(jīng)驗(yàn)及分析判斷能力，對事物未來發(fā)展進(jìn)行的預(yù)測，也稱直觀預(yù)測。常用的典型方法是專家會議法、特爾菲法、類推預(yù)測法等。
3、組合預(yù)測法
組合預(yù)測是指采用兩種以上不同預(yù)測方法的預(yù)測。它既可是幾種定量方法的組合，也可是幾種定性的方法的組合，但實(shí)踐中更多的則是利用定性方法與定量方法的組合。
2.1.3.2 供需預(yù)測
1. 供需預(yù)測應(yīng)考慮的因素
(1)國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展對項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。
(2)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。
(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級換代情況。
(4)項(xiàng)目產(chǎn)品在生命周期所處階段(投入期、成長期、成熟期、衰退期)對供需的影響。
(5)不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式及其變化，以及對項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。
(6)涉及進(jìn)出口的項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)考慮國際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化對供需的影響。
2. 供需預(yù)測的內(nèi)容
國內(nèi)市場預(yù)測：主要是預(yù)測需求潛量和銷售潛量，需求潛量是指未來市場上有支付能力的需求總量。銷售潛量是指擬建項(xiàng)目的產(chǎn)品在未來市場上的銷售量。銷售潛量，一般可通過估計(jì)市場占有率來測算，即：銷售潛量=需求潛量X市場占有率。
國際市場預(yù)測：因難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代涉及國外較高水平的競爭對手，可以綜合反映項(xiàng)目的生命力。
具體步驟是通過①供應(yīng)預(yù)測、②需求預(yù)測以及③供需平衡分析，來預(yù)測未來的市場容量、分析項(xiàng)目產(chǎn)品可能占有的市場份額。
2.1.3.3 價格預(yù)測
1、 價格預(yù)測應(yīng)考慮的因素
(1)國內(nèi)外市場供需變動情況。
(2)價格變動情況及其態(tài)勢。
(3)地域因素對價格的影響。
(4)項(xiàng)目產(chǎn)品升級換代的速度，新技術(shù)、新材料產(chǎn)品和新的替代品出現(xiàn)的影響。
(5)國內(nèi)外稅費(fèi)、利率、匯率的變化、非貿(mào)易壁壘對價格的影響。
(6)人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣改變的影響。
(7)其他引起生產(chǎn)成本變化及經(jīng)濟(jì)政策變化的因素對價格的影響。
2.價格預(yù)測的要求
(1)應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)穩(wěn)妥原則，避免因人為高估產(chǎn)出品價格或低估投入品價格而導(dǎo)致評價結(jié)果失真。
(2)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場定價產(chǎn)品價格一般以均衡價格為基礎(chǔ)，供求關(guān)系是價格形成的主要影響因素。另外上述價格預(yù)測需考慮的因素又會對供求關(guān)系產(chǎn)生影響，進(jìn)而對價格產(chǎn)生影響，應(yīng)充分予以考慮
(3)對于可外貿(mào)貨物，應(yīng)注意結(jié)合國際市場價格進(jìn)行預(yù)測。即便項(xiàng)目產(chǎn)品不打算出口，但出于與進(jìn)口產(chǎn)品競爭的考慮，也要以國際價格為基礎(chǔ)或?yàn)閰⒄障怠?/p>
(4)首先預(yù)測的是市場價格，特別是目標(biāo)市場價格，進(jìn)而換算為出廠價格，即產(chǎn)品出廠價格=目標(biāo)市場價格-運(yùn)雜費(fèi)。出廠價格可以直接為財(cái)務(wù)分析所用。出口產(chǎn)品應(yīng)先按國際目標(biāo)市場價格扣減海外運(yùn)雜費(fèi)并考慮其他因素影響后，確定離岸價，然后換算為出廠價格。如果打算對項(xiàng)目產(chǎn)品采用出口離岸價計(jì)算銷售收入，則應(yīng)同時將由工廠到口岸的運(yùn)雜費(fèi)計(jì)入成本。
(5)價格預(yù)測的可靠程度既與采用的方法有關(guān)，也與歷史數(shù)據(jù)的采集有關(guān)。為了提高可靠性，應(yīng)盡可能提高收集數(shù)據(jù)的可信度。
3.價格預(yù)測方法
(1)回歸分析法。價格預(yù)測要達(dá)到一定準(zhǔn)確度，往往需要在一系列歷史數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，充分考慮影響價格的相關(guān)因素，采用因果分析方法，建立實(shí)用的數(shù)學(xué)模型進(jìn)行回歸分析。采用這種方法，需要占有充分的歷史數(shù)據(jù)和價格影響因素資料，再加上預(yù)測人員良好的分析能力，才能得到比較理想的效果。
(2)比價法。價格預(yù)測中可以采用比價法，其原理是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù)利益均衡原則，利用產(chǎn)成品價格與原材料價格、半成品價格之間，以及不同產(chǎn)品之間往往存在的一定比價關(guān)系進(jìn)行預(yù)測。采用這種方法，需要大量數(shù)據(jù)資料的積累，還需注意剔除非正常因素的影響。
(3)城市基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)的價格不完全取決于市場，也有的直接由政府定價，應(yīng)根據(jù)政府的價格政策，消費(fèi)者的支付意愿和承受能力進(jìn)行預(yù)測。
2.1.3.4 主要投入品的供應(yīng)分析
制造業(yè)項(xiàng)目的主要投入品往往是大宗原材料，其供應(yīng)來源及其可靠性、運(yùn)輸條件以及價格的合理性不但直接左右著項(xiàng)目的成本，而且極大地影響著項(xiàng)目的效益，因此必須對大宗原材料的供應(yīng)進(jìn)行分析。對大宗原材料的供應(yīng)分析也要從現(xiàn)狀和歷史數(shù)據(jù)調(diào)查開始，對項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)的供需情況和價格進(jìn)行預(yù)測，其分析內(nèi)容、要求和預(yù)測方法可以比照2.1.3.2和2.1.3.3節(jié)。