2013年國際商務師考試理論與實務復習重點10
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時間：2012-10-24 16:21:37
11、國際商務談判的過程包括哪幾個階段：導入階段、摸底階段、報價階段、磋商階段、妥協(xié)階段和成交階段。
12、國際商務談判地點的選取及座位安排講究談判地點：可選在對方公司，或選在我方公司，也可以選在中立的第三地。談判時，雙方一般是面對面坐在方卓或長桌前，雙方領導應坐在中間平等相對的位置，各自成員分坐在其兩邊。
13、各國商人的談判風格
（1）美國人：善于使用策略，重視辦事效率；
�。�2）日本人：團體傾向性強，彬彬有禮，富有耐性，深藏不露，固執(zhí)堅毅；
�。�3）英國人：精明靈活，善于應變，容易相處，重視合同細節(jié)，但不能按期履行合同；
�。�4）德國人：果斷，自信而固執(zhí)，缺乏靈活性和妥協(xié)性；
�。�5）韓國人：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，邏輯性強，注重談判技巧；
（6）阿拉伯人：談判節(jié)奏緩慢，重信譽。
14、在國際貿(mào)易中，買賣雙方各自的基本義務是什么賣方：按合同規(guī)定交付貨物，移交一切與貨物有關的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)；買方：按合同規(guī)定支付貨款和收取貨物。
15、國際貿(mào)易的方式有哪些：包銷與代理、招標投標與拍賣、寄售、補償貿(mào)易、對外加工裝配業(yè)務等。
16、包銷的含義和包銷協(xié)議的主要內(nèi)容：包銷指出口人通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨給予某個客戶或公司的貿(mào)易做法。包銷協(xié)議包括下列主要內(nèi)容：協(xié)議的名稱、簽約日期與地點；協(xié)議雙方的關系；包銷商品的范圍；包銷地區(qū)；包銷期限；專營權(quán)；包銷數(shù)量或金額；作價方法。
17、代理的含義和性質(zhì)：國際貿(mào)易中的銷售代理是指委托人授權(quán)代理人代表他向第三者招攬生產(chǎn)、簽訂合同或辦理與交易有關的各項事宜，由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務直接對委托人發(fā)生效力。
18、招標投標的含義與適用領域：招標是指招標人在規(guī)定時間、地點，發(fā)出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數(shù)量和有關買賣條件，邀請投標人投標的行為。投標是指投標人應招標人的邀請，根據(jù)招標公告或招標單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標的時間內(nèi)向招標人遞盤的行為。適用領域：國際政府機構(gòu)、國營企業(yè)或公用事業(yè)單位采購物資、器材或設備的交易中，而更多地用于國際承包工程。
19、拍賣的出價方法有哪幾類：增價拍賣、減價拍賣和密封遞價拍賣。
20、補償貿(mào)易的概念及種類：補償貿(mào)易是指在信貸基礎上進口設備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務所得價款，分期償還進口設備的價款及利息。大體上可分為三類：直接產(chǎn)品補償、其他產(chǎn)品補償和勞務補償
