國際商務(wù)專業(yè)知識(shí)模擬試題(2)及解析
來源：發(fā)布時(shí)間：2007-05-17 15:18:24
1．對(duì)于正常商品來說，需求曲線是一條向( )傾斜的曲線。
A．右下方 B．右上方 C．左下方 D．左上方
解析：對(duì)于正常商品來說，價(jià)格升高，需求減少；價(jià)格降低，需求增加。所以這時(shí)的需求曲線應(yīng)該是一條向右下方傾斜的曲線。
2．下列說法不正確的是( )。
A．一種商品的需求量和其互補(bǔ)品的價(jià)格呈反方向變動(dòng)
B．當(dāng)一種商品本身價(jià)格不變而互補(bǔ)品價(jià)格上升時(shí)，該商品的需求量會(huì)增加
C．當(dāng)一種商品本身價(jià)格不變而替代品價(jià)格上升時(shí)，該商品的需求量會(huì)增加
D．一種商品的需求量和其替代品的價(jià)格呈同方向變動(dòng)
答案：B
解析：當(dāng)一種商品其本身價(jià)格不變，則其需求量與替代品的價(jià)格同方向變化，與互補(bǔ)品的價(jià)格反方向變化。所以B選項(xiàng)錯(cuò)誤。故選B。
3．在下列情況下，不會(huì)有新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的是（ ）。
解析：AR（平均收益），AC（平均成本），TC（總成本）。當(dāng)AR＜AC時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)不存在利潤(rùn)，所以不會(huì)有新企業(yè)進(jìn)入。故選B。
4．在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中( )。
A．廠商的邊際收益不會(huì)因廠商產(chǎn)量的變化而變化
B．在短期內(nèi)，廠商能根據(jù)市場(chǎng)的需求變化來調(diào)整其全部的生產(chǎn)要素
C．廠商的平均收益因廠商產(chǎn)量的變化而變化
D．廠商沿著長(zhǎng)期成本曲線調(diào)整產(chǎn)量時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)虧損情況
答案：A
解析：在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，P（商品價(jià)格）＝AR（平均收益）＝MR（邊際收益），且不隨產(chǎn)量而變化。所以A正確，C錯(cuò)誤。
B：在長(zhǎng)期內(nèi)，廠商能根據(jù)市場(chǎng)的需求變化來調(diào)整其全部的生產(chǎn)要素。
D：廠商沿著長(zhǎng)期成本曲線調(diào)整產(chǎn)量時(shí)，可能出現(xiàn)虧損情況。故選A。
5．在供給曲線上，( )。
A．供給曲線向左移動(dòng)，它表明在同一價(jià)格水平上的供給量減少
B．整個(gè)供給曲線的移動(dòng)，它表明供給量變動(dòng)
C．供給曲線上的任何一點(diǎn)在同一條供給曲線上的移動(dòng)，它表明供給變動(dòng)
D．供給曲線上的任何一點(diǎn)向右上方移動(dòng)表明價(jià)格下降
答案：A
解析：B：整個(gè)供給曲線的移動(dòng)，它表明的是供給的變動(dòng)；
C： 供給曲線上的任何一點(diǎn)在同一條供給曲線上的移動(dòng)，它表明的是供給量的變動(dòng)；
D：供給曲線上的任何一點(diǎn)向右上方移動(dòng)表明價(jià)格上升。
6．二級(jí)價(jià)格歧視是指（ ）
A．企業(yè)對(duì)每一單位的產(chǎn)品索取了最高價(jià)格
B．企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的不同消費(fèi)量索取不同的價(jià)格
C．企業(yè)對(duì)不同的消費(fèi)者實(shí)行不同的價(jià)格
D．企業(yè)對(duì)不同的市場(chǎng)實(shí)行不同的價(jià)格
答案：B
解析：根據(jù)定義，A是一級(jí)價(jià)格歧視，B是二級(jí)價(jià)格歧視，C、D是三級(jí)價(jià)格歧視。
7．世界銀行對(duì)已定借款契約未提取部分，按年征收0.75%的手續(xù)費(fèi)，這屬于（ ）。
A．經(jīng)營管理費(fèi) B．保證金 C．承擔(dān)費(fèi) D．代理費(fèi)
答案：C
解析：承擔(dān)費(fèi)是對(duì)提款期內(nèi)未提用的貸款部分支付的費(fèi)用，故選C。識(shí)記型知識(shí)。
8．IMF向會(huì)員國發(fā)放信貸的規(guī)模與（ ）成正比。
A．會(huì)員國所繳份額 B．會(huì)員國對(duì)資金需要的規(guī)模
C．會(huì)員國的貧窮程度 D．會(huì)員國外匯儲(chǔ)備缺少的程度
答案：A
解析：份額不僅決定成員國應(yīng)繳的資金，還決定成員國在國際貨幣基金的投票權(quán)、借款數(shù)量和特別提款權(quán)的分配。故選A。識(shí)記型知識(shí)。
9．遠(yuǎn)期外匯合同到期前的任何一天，客戶可要求交割，亦可放棄合同執(zhí)行的外匯業(yè)務(wù)是（ ）。
A．擇期業(yè)務(wù) B．遠(yuǎn)期外匯業(yè)務(wù) C．歐式期權(quán)業(yè)務(wù) D．美式期權(quán)業(yè)務(wù)
答案：D
解析：A：擇期業(yè)務(wù)不可以選擇放棄合同的執(zhí)行；
B：遠(yuǎn)期外匯業(yè)務(wù)的交割期限是固定的，而且必須執(zhí)行；
C：歐式期權(quán)只是在合同到期日才能選擇是否執(zhí)行合同。
故選D
10．在（ ）方式下，進(jìn)口大型成套設(shè)備的成本最低。
A．買方信貸 B．賣方信貸 C．福費(fèi)廷 D．混合信貸
解析：混合信貸是把賣方信貸或買方信貸與政府貸款或贈(zèng)款相結(jié)合的信貸方式，政府貸款收取的利率比一般出口信貸利率更低，從而大大降低了進(jìn)出口商的成本。故選D。
11．西方國家最常使用的調(diào)節(jié)國際收支的政策措施是（ ）。
A．通貨貶值 B．貼現(xiàn)政策
C．變更存款準(zhǔn)備金 D．直接管制
解析：西方國家的中央銀行經(jīng)常在公開市場(chǎng)上通過貼現(xiàn)業(yè)務(wù)來平衡國際收支，其它三種也是調(diào)節(jié)國際收支的方式，但是不常用。故選B。
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12．作為離岸金融中心的基金中心是（ ）。
A．巴林 B．新加坡 C．百慕大 D．倫敦
答案：B
解析：A：巴林屬于收放中心；
C：百慕大是名義中心或記賬中心；
D：倫敦是一體型中心。
故選B。
13．在下述國家中，采用大陸法的國家是（ ）
A．法國 B．英國 C．加拿大 D．澳大利亞
答案：A
解析：采用大陸法的國家包括：法國、德國、意大利、瑞士、西班牙、葡萄牙、日本、臺(tái)灣、澳門等；采用英美法的國家包括：英國、美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、南亞、印度、香港地區(qū)等。所以本題的正確選項(xiàng)是A
14．以下屬于要約的是（ ）
A．商品價(jià)目表 B．拍賣公告 C．招股說明書 D．懸賞廣告
答案：D
解析： 區(qū)別 要約 要約邀請(qǐng)
意思表示對(duì)象 向他人發(fā)出，“他人”是特定的。 希望他人向自己發(fā)出要約的意思表達(dá)�！八恕笔遣惶囟ǖ�
訂立合同 表達(dá)出訂立合同的意思 不屬于訂立合同行為
約束力 有法律效力 無法律約束力
內(nèi)容 有明確具體的實(shí)質(zhì)內(nèi)容 沒有明確具體的實(shí)質(zhì)內(nèi)容
例題（選擇）： 投標(biāo)書；商業(yè)廣告內(nèi)容符合要約規(guī)定的視為要約（懸賞廣告）。 價(jià)目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告
15．在以下各種產(chǎn)品責(zé)任方式中，強(qiáng)調(diào)原告無需證明被告有疏忽，而只需證明產(chǎn)品有缺陷的是（ ）
A．疏忽責(zé)任 B．擔(dān)保責(zé)任 C．嚴(yán)格責(zé)任 D．合同責(zé)任
答案：C
解析：疏忽責(zé)任、擔(dān)保責(zé)任和嚴(yán)格責(zé)任是美國逐漸形成的三種產(chǎn)品責(zé)任規(guī)則。其中：疏忽責(zé)任屬于一種侵權(quán)責(zé)任，當(dāng)原告以疏忽為理由向法院起訴被告要求其承擔(dān)賠償責(zé)任時(shí)，舉證的責(zé)任在原告。在擔(dān)保責(zé)任中，違反擔(dān)保已經(jīng)不再局限于合同的當(dāng)事人本人；但是作為原告仍負(fù)有一定舉證的責(zé)任，即證明被告違反了明示擔(dān)�；蚰緭�(dān)保。 這是一個(gè)識(shí)記型知識(shí)點(diǎn)。
16．某百貨公司銷售電冰箱，在門口廣告牌上寫明：“凡在本商店購買冰箱者，惠給總價(jià)款2%的回扣，介紹推銷者給付總價(jià)款1%的傭金�！北蝗税l(fā)現(xiàn)后舉報(bào)給有關(guān)部門，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)該商品給付的回扣、傭金，在帳面上均有明確記載。該公司給付回扣的行為是（ ）
A．降價(jià)排擠行為 B．不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為
C.變相行賄行為 D．正當(dāng)?shù)拇黉N交易行為
答案：D
解析：商業(yè)賄賂主要指回扣，一般不包括折扣和傭金。但對(duì)于不如實(shí)入賬的折扣或傭金，就會(huì)成為回扣，要承擔(dān)行政和刑事責(zé)任。同樣，如實(shí)入帳的回扣就是正當(dāng)?shù)拇黉N交易行為了，故本題的正確答案為D。
17．某企業(yè)生產(chǎn)2種玩具，準(zhǔn)備在中國內(nèi)地、香港、美國和日本開展?fàn)I銷，該企業(yè)宜采用（ ）組織形式。
A．職能結(jié)構(gòu) B．地區(qū)結(jié)構(gòu) C．產(chǎn)品結(jié)構(gòu) D．矩陣結(jié)構(gòu)
答案：C
解析：企業(yè)根據(jù)具體情況制定組織結(jié)構(gòu)，職能結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)是幾種重要的組織結(jié)構(gòu)方式。其中，產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)適合于產(chǎn)品較少企業(yè)，以產(chǎn)品為依據(jù)來劃分職責(zé)。本題中企業(yè)產(chǎn)品較少，而營銷范圍廣，適合采取該方式。因而本題的正確答案是C。
18．根據(jù)員工的實(shí)際勞動(dòng)成果給予相應(yīng)的待遇，多勞多得，少勞少得。這種激勵(lì)形式是（ ）。
A．公平激勵(lì) B．認(rèn)同激勵(lì) C．成就激勵(lì) D．強(qiáng)化激勵(lì)
答案：A
解析：以上4個(gè)選項(xiàng)均是我們介紹的具體激勵(lì)方式，其中“根據(jù)員工的實(shí)際勞動(dòng)成果給予相應(yīng)的待遇，多勞多得，”會(huì)給予員工公平的感覺，有利于激勵(lì)員工工作，這是一種有效的激勵(lì)方式。因而本題選A。
19．“酒香不怕巷子深”是一種（ ）觀念。
A．生產(chǎn) B．產(chǎn)品 C．推銷 D．社會(huì)營銷
答案：B
解析：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、社會(huì)營銷觀念都是我們介紹的營銷管理哲學(xué)，另外我們還介紹了市場(chǎng)營銷觀念。其中產(chǎn)品觀念片面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身，忽視市場(chǎng)需求，以為只要產(chǎn)品質(zhì)量好就會(huì)顧客盈門，“酒香不怕巷子深”就是這種觀念的典型反應(yīng)。顯然本題的正確答案是B。
20．某種醬油的質(zhì)量不變而重量卻增加了，油瓶的外包裝上寫著“增量不加價(jià)”。這種促銷方式稱為（ ）。
A．廣告促銷 B．人員推銷 C．關(guān)系營銷 D．營業(yè)推廣
答案：D
解析：以上4個(gè)選項(xiàng)是我們所介紹的4種主要的促銷方式，其中營業(yè)推廣是包括優(yōu)惠券、有獎(jiǎng)銷售樣品贈(zèng)送等方式在內(nèi)的一種直接的促銷手段。營業(yè)推廣是通過迅速刺激需求鼓勵(lì)購買的促銷形式。本題所述的“增量不加價(jià)”顯然是營業(yè)推廣的方式之一。因而正確答案是D。
1．對(duì)于下面的( )商品來說存在著需求定理的例外。
C．某些低擋商品 D．某些投機(jī)性商品。
答案：B、C、D
解析：需求定理是對(duì)正常商品而言的，A是正常商品，BCD不是正常商品。
2．政府為了扶植某一行業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該：（ ）
A．對(duì)該行業(yè)商品規(guī)定高于其均衡價(jià)格的最低價(jià)格
B．對(duì)該行業(yè)商品規(guī)定低于其均衡價(jià)格的最高價(jià)格
C．實(shí)行商品配給制
答案：A、D
解析：A、D是最低限價(jià)政策的內(nèi)容，目的是政府為扶植某行業(yè)的發(fā)展；
B、C是最高限價(jià)政策的內(nèi)容，目的是為限制某商品的價(jià)格上漲。
3．有關(guān)外部效應(yīng)的政策主要有( )。
A．稅收 B．價(jià)格管制 C．明確財(cái)產(chǎn)所有權(quán) D．企業(yè)合并
答案：A、C、D
解析：ACD屬于外部效應(yīng)的政策，B屬于控制壟斷的政策。
4． 免除出口商信用風(fēng)險(xiǎn)的是（ ）。
A．延期付款 B．即期付款 C．福費(fèi)廷 D．保理
答案：C、D
解析：福費(fèi)廷與保理都是以出口商賣斷匯票或期票，銀行或金融機(jī)構(gòu)不能對(duì)出口商行使追索權(quán)，所以出口商完全免除了信用風(fēng)險(xiǎn)。故選CD。
5．買方信貸的受信人有（ ）。
A．進(jìn)口商 B．出口商 C．進(jìn)口商銀行 D．出口商銀行
答案：A、C
解析：買方信貸是由出口商所在地的銀行（授信人）貸款給外國進(jìn)口商或進(jìn)口商的銀行（受信人）。故選AC。
6．國際貨幣體系的內(nèi)容有()
A確定國際儲(chǔ)備資產(chǎn)
答案：ABC
7．在下列情形中，不構(gòu)成對(duì)允諾的有效的對(duì)價(jià)的是（ ）
A．甲乙簽訂合同后，甲允諾待乙完成合同后將增加酬金；乙完成合同義務(wù)。
B．看到一則尋物啟示后，警察在執(zhí)行公務(wù)的過程中抓住了小偷，為失主找回了錢包。
C．甲向乙允諾若乙為丙完成某項(xiàng)工作．甲將向乙支付酬金，乙為丙完成了此項(xiàng)工作。
D．甲發(fā)現(xiàn)乙落水后，將乙救起；乙允諾將支付酬金。
答案：A、B、D
解析：一項(xiàng)有效的對(duì)價(jià)必須具備以下條件：（1）對(duì)價(jià)必須是合法的；（2）對(duì)價(jià)必須是待履行的對(duì)價(jià)或已履行的對(duì)價(jià)，而不能是過去的對(duì)價(jià)；（3）對(duì)價(jià)必須具有某種法律價(jià)值，但不要求充分（充足、相等）。（4）既存義務(wù)或法律義務(wù)不能作為對(duì)價(jià)。（5）對(duì)價(jià)必須來自受允諾人。
在本題中，A選項(xiàng)屬于既存義務(wù)（既存義務(wù)指基于某種特定的關(guān)系（如：合同）已經(jīng)承擔(dān)了特定的義務(wù)），此義務(wù)不能再支持額外的對(duì)價(jià)；B選項(xiàng)屬于法律義務(wù)，也不能構(gòu)成有效對(duì)價(jià)；D選項(xiàng)屬于過去的對(duì)價(jià)（即：行為是在允諾做出之前發(fā)生的），也不能作為有效對(duì)價(jià)。所以本題的正確選項(xiàng)為ABD
A．匯票、本票和支票是委托型票據(jù)的三種形式。
B．甲、乙之間簽訂了合同，因?yàn)楹贤�，甲、乙采取了匯票的結(jié)算方式。所以如果合同宣告無效，則票據(jù)關(guān)系也就相應(yīng)的失去其效力了。
C．持票人不先行使付款請(qǐng)求權(quán)而先行使追索權(quán)遭拒絕提起訴訟的，人民法院不予受理。
D．掛失止付是所有票據(jù)喪失時(shí)都可以采用的一種普遍的補(bǔ)救方式。
答案：A、B、D
解析：A：匯票、本票和支票是票據(jù)的三種形式，但是只有匯票和支票是“委托證券”，而本票屬于承諾型票據(jù)。B：甲、乙之間簽訂了合同，合同就是基礎(chǔ)關(guān)系；因?yàn)楹贤�，甲、乙采取了匯票的結(jié)算方式，匯票的結(jié)算方式就是票據(jù)關(guān)系。而基礎(chǔ)關(guān)系和票據(jù)關(guān)系是相對(duì)獨(dú)立存在的，基礎(chǔ)關(guān)系無效并不影響票據(jù)關(guān)系的效力。所以即使合同確認(rèn)無效，票據(jù)關(guān)系可能依然有效。 D：首先，掛失止付需符合一定條件：（1）必須有喪失票據(jù)的事實(shí)；（2）失票人必須是真正的票據(jù)權(quán)利人；（3）喪失的票據(jù)必須是未獲付款的有效票據(jù)。其次，以下情形是不能掛失止付的：（1）未記載付款人的匯票、本票、支票，它們是無效票據(jù)，故不能掛失止付；（2）無法確定付款人或代理付款人的銀行匯票、銀行承兌匯票、銀行本票； 所以D的說法也不正確。所以本題的正確選項(xiàng)為ABD
9．關(guān)于管理層次，下列說法中正確的是（ ）。
A．在總的工作量一定的情況下，管理幅度越小，管理層次就相應(yīng)減少
B．在總的工作量一定的情況下，管理幅度越小，管理層次就相應(yīng)增多
C．管理層次多，有利于上報(bào)下達(dá)等信息的溝通
D．組織規(guī)模擴(kuò)大，管理層次也會(huì)不斷增多
答案：B、D
解析：管理層次和管理幅度是一組相互聯(lián)系的概念，管理幅度是管理的寬度，管理層次是深度，“在總的工作量一定的情況下，管理幅度越小，管理層次就相應(yīng)增多”，如果“組織規(guī)模擴(kuò)大，管理層次也會(huì)不斷增多”。選項(xiàng)A與選項(xiàng)B的說法正好相反，所以A是錯(cuò)誤的。選項(xiàng)C認(rèn)為管理層次多有利于信息傳達(dá)也是不合實(shí)際的。因而，本題的正確答案是BD。
10．下列符合市場(chǎng)營銷觀念的解釋有（ ）。
A．企業(yè)營銷活動(dòng)以消費(fèi)者需求為中心
B．營銷目的通過滿足需求達(dá)到長(zhǎng)期獲利
C．營銷側(cè)重的方法是實(shí)施整體營銷方案
D．基本營銷策略是生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)品
答案：A、B、C
解析：市場(chǎng)營銷觀念是以顧客為核心的營銷管理哲學(xué)，主張“企業(yè)營銷活動(dòng)以消費(fèi)者需求為中心”，“通過滿足需求達(dá)到長(zhǎng)期獲利”，“側(cè)重的方法是實(shí)施整體營銷方案”，因而選項(xiàng)ABC都是正確的，選項(xiàng)D屬于產(chǎn)品觀念的內(nèi)容，是一種落后的營銷觀念。所以本題的正確選項(xiàng)是ABC。
三、判斷（如果你認(rèn)為下列各題的解釋是正確的，請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)內(nèi)劃‘√’，如果是錯(cuò)誤的，請(qǐng)劃‘×’。每小題1分，共10分）
1．一種商品的替代品越少，該商品的需求價(jià)格彈性就越小。
答案：√
2．當(dāng)邊際收益等于邊際成本時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)為正，并且為最大。
答案：×
解析：企業(yè)的利潤(rùn)最大化原則為：邊際收益等于邊際成本。這里既包含了利潤(rùn)最大的情況，也包含了虧損最小的情況。 也就是說，當(dāng)邊際收益等于邊際成本時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)未必為正。
3．對(duì)于實(shí)行三級(jí)價(jià)格歧視的壟斷廠商而言，對(duì)于需求彈性大的市場(chǎng)應(yīng)收取較高的價(jià)格。
答案：×
解析：“較高”應(yīng)為“較低”。存在獨(dú)立分開的市場(chǎng)；不同市場(chǎng)具有不同的需求彈性是實(shí)行三級(jí)價(jià)格歧視的前提條件。壟斷廠商在每個(gè)市場(chǎng)上收取價(jià)格的高低依賴于每個(gè)市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性。需求彈性大的市場(chǎng)收取的價(jià)格較低，需求彈性小的市場(chǎng)收取的價(jià)格較高。
4．第三窗口貸款一般比世界銀行的貸款利率高。（ ）
答案：×
解析：第三窗口貸款是世界銀行曾經(jīng)為援助低收入國家發(fā)放的一種貸款，貸款利率介于世界銀行發(fā)放的一般貸款和國際開發(fā)協(xié)會(huì)發(fā)放的優(yōu)惠貸款之間。
5．保理業(yè)務(wù)不是單純的融資業(yè)務(wù)。（ ）
答案：√
解析：保理組織不僅代理出口商對(duì)進(jìn)口商進(jìn)行資信調(diào)查，并且承擔(dān)托收的任務(wù)，有時(shí)代替客戶辦理會(huì)計(jì)處理手續(xù)。所以，保理業(yè)務(wù)是一種廣泛的、綜合的服務(wù)。
答案：√
解析：因提供買方信貸的國家對(duì)利息給予貼補(bǔ)，故使用買方信貸只能從提供買方信貸的國家進(jìn)口設(shè)備，不能將貸款用于第三國或國際招標(biāo)。
7．無行為能力者簽訂的合同是無效的，限制行為能力者簽訂的合同是有效的。（ ）
答案：×
解析：這句話前半句是對(duì)的，但后半句是錯(cuò)的。無行為能力者簽訂的合同肯定是無效的；而對(duì)于限制行為能力者，他們可以簽訂一些與其年齡、智力相當(dāng)?shù)暮贤粚?duì)于那些已簽的與其年齡、智力不相當(dāng)?shù)暮贤�，則應(yīng)由其父母給予追認(rèn)才可，即：可以撤銷。所以不能直接說限制行為能力者簽訂的合同是有效的。
8．進(jìn)口國主管當(dāng)局在采取反傾銷措施時(shí)，只需證明這種產(chǎn)品存在傾銷行為，并對(duì)進(jìn)口國的相關(guān)工業(yè)造成實(shí)質(zhì)性損害或?qū)嵸|(zhì)性損害的威脅即可。（ ）
答案：×
解析：進(jìn)口國主管當(dāng)局在采取反傾銷措施時(shí)，不僅要證明這種產(chǎn)品存在傾銷行為，并對(duì)進(jìn)口國的相關(guān)工業(yè)造成實(shí)質(zhì)性損害或?qū)嵸|(zhì)性損害的威脅，或者對(duì)該國相關(guān)工業(yè)的建立產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性損害，還必須證明該傾銷與這一損害之間存在著因果關(guān)系，這三個(gè)條件缺一不可。
9．為保護(hù)臭氧層，新飛、海爾等冰箱制造商較早更新技術(shù)，生產(chǎn)無氟冰箱，這種觀念是產(chǎn)品觀念。（ ）
答案：×
解析：這種觀念屬于社會(huì)營銷觀念。（社會(huì)營銷——指不僅要滿足消費(fèi)者的需要和欲望并由此獲得利益，而且要符合消費(fèi)者自身和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，正確處理消費(fèi)者欲望、企業(yè)利益、社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系，追求三者之間的平衡、協(xié)調(diào)的一種營銷觀念。）
10．通過獎(jiǎng)勵(lì)合理行為和懲罰不合理行為，這種激勵(lì)方式是強(qiáng)化激勵(lì)。（ ）
答案：√
解析：本題考察幾種激勵(lì)方式的區(qū)分：
報(bào)酬激勵(lì)——以增加報(bào)酬的方式對(duì)員工的積極行為予以表彰；
目標(biāo)激勵(lì)——設(shè)立一定的目標(biāo)，促使員工按照目標(biāo)采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)；
領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)——通過領(lǐng)導(dǎo)的表率作用激勵(lì)員工；
公平激勵(lì)——在各種待遇上公平對(duì)待每位員工所產(chǎn)生的激勵(lì)作用；
認(rèn)同激勵(lì)——領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可員工的成績(jī)而產(chǎn)生的激勵(lì)作用；
強(qiáng)化激勵(lì)——獎(jiǎng)勵(lì)合理行為，懲罰不合理行為來強(qiáng)化正面行為，抑制反面行為，所產(chǎn)生的激勵(lì)效果；
成就激勵(lì)——成就感作為一種基本需求是許多行為的基礎(chǔ)，人們面臨挑戰(zhàn)總能激發(fā)潛能，付出不懈努力。
四、名詞解釋（每題4分，共24分）
1．機(jī)會(huì)成本——機(jī)會(huì)成本是指當(dāng)資源有多種用途時(shí)，選擇其中一種用途而放棄的在使用其它用途時(shí)能夠帶來的最大收益。
2．市場(chǎng)失靈——市場(chǎng)失靈是指市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)作不能使資源達(dá)到有效配置，即反映了市場(chǎng)機(jī)制作用的局限性。
4．交易風(fēng)險(xiǎn)——交易風(fēng)險(xiǎn)指把外幣應(yīng)收賬款或應(yīng)付賬款兌換成本幣或其他外幣時(shí)，因匯率變動(dòng)而蒙受實(shí)際損失的可能性。
5．催告——所謂催告是債權(quán)人向債務(wù)人請(qǐng)求履行合同的一種通知。催告是大陸法上的一種制度，在合同沒有明確規(guī)定確定的履行日期的情況下，債權(quán)人必須首先向債務(wù)人作出催告，然后才能使債務(wù)人承擔(dān)延遲履約的責(zé)任。
6．差異化戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)從某些顧客所重視的產(chǎn)品的特殊性能的 需求出發(fā)，通過所提供產(chǎn)品在工藝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品性能、零配件提供、服務(wù)水平、壽命等方面的差異化特征，使企業(yè)以更高的價(jià)格出售其產(chǎn)品，并通過使用戶高度依賴產(chǎn)品的差異化特征而得到用戶忠誠的一種戰(zhàn)略。
五、計(jì)算（第1題7分，第2題8分，共15分）
1．某賣方壟斷商的產(chǎn)品需求函數(shù)和成本函數(shù)分別為p＝20－0.5q和C＝0.04q3－1.94q2＋32.96q，使它們的利潤(rùn)最大化的利潤(rùn)、產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)量各是多少？
解： 因?yàn)?nbsp;p＝20－0.5q
C＝0.04q3－1.94q2＋32.96q
利潤(rùn)最大化需滿足 MC＝MR（1分）
其中：MC＝0.12q2－3.88q＋32.96
MR＝20－q
求解，得出q1*＝6， q2*＝18。（1分）
又因?yàn)?nbsp;π（利潤(rùn)）＝R－C＝pq－c
＝20q－0.5q2－（0.04q3－1.94q2＋32.96q）
＝－0.04q3＋1.44q2－12.96q（1分）
其中： 一階導(dǎo)數(shù)：аπ/аq＝－0.12q2＋2.88q－12.96
二階導(dǎo)數(shù)：а2π/аq2＝－0.24q＋2.88＜0必須滿足，（1分）
即 q＞12， 因?yàn)?nbsp;18＞12，所以利潤(rùn)最大化產(chǎn)量為18。（舍去q1*＝6）
因?yàn)?nbsp; q＝18（1分）
所以： P＝20－0.5q＝20－0.5×18＝11（1分）
π＝pq－c＝－0.04q3＋1.44q2－12.96q
＝－0.04×(18)3＋1.44(18)2－12.96×18＝0（1分）
所以：該賣方壟斷商能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品價(jià)格為11，產(chǎn)品產(chǎn)量為18，這時(shí)的利潤(rùn)為零。
2．某外國進(jìn)口商從法國進(jìn)口紡織設(shè)備，價(jià)款共計(jì)50萬法郎，三個(gè)月后付款，該進(jìn)口商為防止三個(gè)月后法郎外匯上漲，在巴黎市場(chǎng)簽訂以美元購買50萬三個(gè)月遠(yuǎn)期法國法郎的合同，合同簽訂當(dāng)天的外匯牌價(jià)為：
即期匯率 3個(gè)月遠(yuǎn)期
請(qǐng)問該進(jìn)口商3個(gè)月后交割時(shí)應(yīng)支付多少美元？
解析：
計(jì)算遠(yuǎn)期匯率的正確方法是：如果遠(yuǎn)期價(jià)差前小后大，即升水，就用即期匯率加上對(duì)應(yīng)的遠(yuǎn)期價(jià)差；如果是前大后小，即貼水，就用即期匯率減去遠(yuǎn)期價(jià)差。由于本題中3個(gè)月遠(yuǎn)期價(jià)差是前大后小，故采取減法。
報(bào)出的3個(gè)月遠(yuǎn)期和即期匯率的價(jià)差表示貼水點(diǎn)數(shù)，點(diǎn)數(shù)表示萬分之一，即小數(shù)點(diǎn)后的第四位數(shù)。
即3個(gè)月遠(yuǎn)期匯率為：
6.5560－0.0360＝6.5200（2分）
6.5570－0.0330＝6.5240（2分）
這筆交易對(duì)銀行來說，就是用法郎買入美元，銀行本著低價(jià)買進(jìn)高價(jià)賣出的原則，所以使用的3個(gè)月遠(yuǎn)期匯率應(yīng)是6.5200法郎買進(jìn)1美元，而不是6.5240法郎買進(jìn)1美元。（2分）
所以三個(gè)月后出口商支付500,000÷6.5200＝76,687.12美元。（2分）
六、案例分析（每題8分，共16分）
1．A、B、C三人分別出資50萬創(chuàng)辦了一個(gè)合伙企業(yè)，由于資金不足，又以該合伙企業(yè)的名義向銀行借了100萬元。經(jīng)營三年后該合伙企業(yè)破產(chǎn)，經(jīng)過資產(chǎn)評(píng)估，該企業(yè)的剩余資產(chǎn)只有70萬元，這時(shí)，出資者A家里的資產(chǎn)有26萬，而B只有3萬、C也只有7萬。銀行在獲得該企業(yè)的70萬元剩余資產(chǎn)后，要求A、B、C三人用其各自家里的資產(chǎn)來抵剩余未償還的債務(wù)，擔(dān)遭到了A、B、C三人的拒絕，最后銀行只有向法院起訴。請(qǐng)你替法院作出公正的判決，并說明理由。
解析：
（1）銀行提出的“要求A、B、C三人用其各自家里的資產(chǎn)來抵剩余未償還的債務(wù)”的請(qǐng)求是合理的，法院應(yīng)判銀行勝訴。（1分）
（2）根據(jù)法律規(guī)定：合伙人對(duì)合伙企業(yè)的債務(wù)負(fù)有連帶無限責(zé)任。合伙人以其個(gè)人所有的全部財(cái)產(chǎn)作為合伙債務(wù)的擔(dān)保。一旦合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)不足以清償其債務(wù)，債權(quán)人有權(quán)向任何一位合伙人請(qǐng)求全部履行債務(wù)。（3分）
（3）在此案例中：A、B、C三人分別出資50萬創(chuàng)辦的就是一個(gè)合伙企業(yè)，從而他們必然也承擔(dān)無限連帶責(zé)任。所以銀行可以向A、B、C索要其家庭財(cái)產(chǎn)來抵剩余未償還的債務(wù)。而且，銀行還可以不受任何限制，對(duì)A、B、C任何一人要求其償還全部債務(wù)。即：銀行不受A、B、C三人成立此合伙企業(yè)時(shí)訂立的合伙章程中有關(guān)的債務(wù)分擔(dān)比例的限制，合伙章程是用來約束合伙人自己的，而不能用來對(duì)抗外不得債務(wù)人。（4分）
2．匯源果汁是國內(nèi)的知名品牌，多年以來，該品牌一直面向18到28歲的年輕團(tuán)體，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的新鮮純美，充滿生命力。近期匯源果汁請(qǐng)到了韓國著名影星全智賢做形象代言人，匯源果汁健康、時(shí)尚的品牌定位和全智賢青春、亮麗的形象可謂相得益彰。通過一系列活動(dòng)進(jìn)行了廣泛有利的宣傳，匯源取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，試通過該案例分析此次營銷的成功之處。（8分）
解析：這是一道主觀性較強(qiáng)的發(fā)揮型題目，每位考生均可以提出自己不同的見解，所以我們不在這里做詳細(xì)的點(diǎn)評(píng)。不過，我們給大家提供幾條意見作為參考
