單證員執(zhí)業(yè)資格考試復(fù)習(xí)資料精華版（五十四）
來源：發(fā)布時(shí)間：2007-10-26 12:35:35
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三、銷售包裝
銷售包裝又稱內(nèi)包裝(Inner packing)、小包裝(Small packing)或直接包裝(Immediate packing)，是進(jìn)入零售市場直接與消費(fèi)者見面的一種包裝。除了保護(hù)貨物外，還擁有便于消費(fèi)者識(shí)別、選購、攜帶和使用的功能，更具有美化宣傳和無聲推銷的作用。
1、銷售包裝的種類
根據(jù)商品的特征和形狀，銷售包裝可采用不同的包裝材料和不同的造型結(jié)構(gòu)與樣式。目前國際上流行的商品銷售包裝，按其形式與作用，主要有：便于陳列類包裝，如堆疊式包裝、掛式包裝；便于識(shí)別類，如透明或拉蓋式包裝、習(xí)慣式包裝；和便于消費(fèi)者使用類，如軟包裝、便攜式包裝、禮品包裝等。
2、銷售包裝的裝潢和文字說明
商品銷售包裝應(yīng)有適宜的裝潢圖案和必要的文字說明。裝潢圖案和文字說明通常直接印刷在貨物的銷售包裝上，或采用在貨物上粘貼、加標(biāo)簽、掛吊牌等方式。
銷售包裝的裝潢應(yīng)具有藝術(shù)上的吸引力，突出商品特點(diǎn)，其圖案和色彩應(yīng)適應(yīng)進(jìn)口國或銷售地區(qū)的民族習(xí)慣和愛好。文字說明應(yīng)包括商標(biāo)、品牌、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分用途和使用方法等內(nèi)容。它們要和裝潢畫面緊密結(jié)合、互相襯托，否則，不利于貨物的出售。
3、物品條碼標(biāo)志
物品條碼(Product Code或稱Barcode)是一種產(chǎn)品代碼，它是一組粗細(xì)間隔不等的平行線及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)記。
(圖1-2-3)
圖1-2-3
這些線條和空間表示一定的信息，通過光電掃描閱讀裝置輸入相應(yīng)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，即可判斷出該商品的生產(chǎn)國別或地區(qū)、生產(chǎn)廠家、品種規(guī)格和售價(jià)等一系列有關(guān)該產(chǎn)品的信息。它是貨物進(jìn)入超級(jí)市場和大型百貨商店的先決條件。
國際上通用的條碼種類很多，主要有以下兩種：一種是美國統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制的UPC條碼(Universal Product Code)，另一種是由歐洲12國成立的歐洲物品編碼協(xié)會(huì)（后改名為國際物品編碼協(xié)會(huì)）編制的EAN條碼(European Article Number)。目前使用EAN物品標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的國家(地區(qū))眾多，EAN系統(tǒng)已成為國際公認(rèn)的物品編碼標(biāo)識(shí)系統(tǒng)。由12位數(shù)字的產(chǎn)品代碼和1位核校驗(yàn)碼組成。前3位為國別碼，中間4位數(shù)字為廠商號(hào)，后5位數(shù)字為產(chǎn)品代碼。
為了適應(yīng)我國對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流不斷擴(kuò)大的要求，國務(wù)院于1988年批準(zhǔn)成立了中國物品編碼中心，該中心于1991年4月代表中國加入國際物品編碼協(xié)會(huì)，并成為正式會(huì)員，統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)、管理我國的條碼工作。目前國際物品編碼協(xié)會(huì)分配給我國的國別號(hào)為“690”、“691”和“692”，凡有“690”、“691”和“692”開頭的條形碼的商品，即表示是中國的商品。
商品的包裝除運(yùn)輸包裝和銷售包裝外，襯墊物(Filling And Lining Materials)也是包裝的重要組成部分，不容忽視。它的作用是防震、防碎、防潮、防銹等。襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。
四、定牌、無牌和中性包裝
定牌、無牌和中性包裝，是國際貿(mào)易中通常做法。我國出口企業(yè)有時(shí)也可應(yīng)客戶的要求，采用這些做法。
定牌是指買方要求在我出口商品和／或包裝上使用買方指點(diǎn)定的商標(biāo)或牌號(hào)的做法。我們同意采用定牌，是為了利用買主(包括生產(chǎn)廠商、大百貨公司、超級(jí)市場和專業(yè)商店)的經(jīng)營能力和他們的企業(yè)商譽(yù)或名牌聲譽(yù)，以提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷售數(shù)量。但應(yīng)警惕的是，有的外商利用向我定購定牌商品來擠占我方商標(biāo)的貨物銷售，從而影響我國產(chǎn)品在國際市場樹立品牌。另外, 還要注意買方商標(biāo)或冒牌的合法性，防止侵犯他人工業(yè)產(chǎn)權(quán)。定牌只是權(quán)宜之計(jì)，發(fā)展我們自己的民族品牌才是長遠(yuǎn)之計(jì)。
無牌是指買方要求在我出口商品和／或包裝上免除任何商標(biāo)或牌號(hào)的做法。它主要用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服裝用的呢絨、布匹和綢緞等。其目的的主要是避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。國外有的大百貨公司、超級(jí)市場向我訂購低值易耗的日用消費(fèi)品時(shí)，也有要求采用無牌包裝方式的。其原因是無牌商品毋需廣告宣傳，可節(jié)省廣告費(fèi)用，降低銷售成本，從而可達(dá)到薄利多銷的目的。
除非另有約定，采用定牌和無牌時(shí)，在我出口商品和／或包裝上均須標(biāo)明“中國制造”字樣。
中性包裝(Neutral Packing)是指在商品和外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。中性包裝有“定牌中性”和“無牌中性”之分。定牌中性是指在商品和／或包裝上使用買方指定的商標(biāo)／牌號(hào)，但不注明生產(chǎn)國別。無牌中性是指在商品包裝上均不使用任何商標(biāo)／牌號(hào)，也不注明生產(chǎn)國別。
采用中性包裝是為了適應(yīng)國外市場的特殊需要，如轉(zhuǎn)口銷售等，有利于擴(kuò)大貿(mào)易。但需注意，近年來中性包裝的做法在國際上屢遭非議。因此，如國外商人要求對(duì)其所購貨物采用中性包裝時(shí)，我方必須謹(jǐn)慎從事。
第三章 商品價(jià)格的確定以及價(jià)格條款與貨幣的運(yùn)用
在進(jìn)出口貿(mào)易中，價(jià)格是一個(gè)十分重要的因素。因?yàn)檫M(jìn)出口商品的價(jià)格直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，也是國際貿(mào)易中一項(xiàng)重要的交易條件。一次貿(mào)易談判的成功與失敗往往與價(jià)格因素有關(guān)。
因此在報(bào)價(jià)前確定一個(gè)合理的雙方都可接受的價(jià)格是一件十分重要而復(fù)雜的工作。這涉及到我國進(jìn)出口商品的作價(jià)原則，對(duì)國際市場行情的了解，對(duì)出口商品成本和利潤的測算，國際貨幣的運(yùn)用和換算以及考慮到影響價(jià)格的各種因素。
第一節(jié) 作價(jià)原則與作價(jià)方法
一、作價(jià)原則
在“公平合理”的基礎(chǔ)上，我們必須遵循三項(xiàng)作價(jià)原則：按國際市場價(jià)格水平作價(jià)、結(jié)合國別／地區(qū)政策作價(jià)和結(jié)合購銷意圖作價(jià)。
二、作價(jià)方法
國際貨物買賣的作價(jià)方法，一般采用固定作價(jià)，即在磋商交易中，把價(jià)格確定下來，事后不論發(fā)生什么情況均按確定的價(jià)格，結(jié)算應(yīng)付貨款。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)也采用暫不定固定價(jià)格、暫定價(jià)格和滑動(dòng)動(dòng)價(jià)格等作價(jià)方法。
1、固定作價(jià)
貨物的價(jià)格，通常是指貨物的單價(jià)，簡稱單價(jià)(Unit Price)。在機(jī)電產(chǎn)品交易中，有時(shí)也有一筆交易含多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而只規(guī)定一個(gè)總價(jià)的。如買賣雙方對(duì)此無其他特殊約定，應(yīng)理解為固定價(jià)格，即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款；即使在訂約后市價(jià)有重大變化，任何一方不得要求變更原定價(jià)格。在有的合同中，也有對(duì)此作出明確規(guī)定的。例如：合同成立后，不得提高價(jià)格(No price increase shall be allowed after conclusion of this contract)。
2、暫不固定價(jià)格
某些貨物因其國際市場價(jià)格變動(dòng)頻繁，幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對(duì)市場趨勢難以預(yù)測，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對(duì)價(jià)格暫不固定，而約定將來如何確定價(jià)格的方法。
例如在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價(jià)為準(zhǔn)或以此為基礎(chǔ)再加（或減）若干美元。
3、暫定價(jià)格
為避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方在洽談某些市價(jià)變化較大的貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，可先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，待日后交貨期前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。 在我出口業(yè)務(wù)中，有時(shí)在與信用可靠、業(yè)務(wù)關(guān)系密切的客戶洽商大宗貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，也有采用這種暫定價(jià)格的做法的。
例如在合同中規(guī)定：每箱(400磅)5000港元CIF香港，備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)格，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。
這種做法，如缺乏明確的定價(jià)依據(jù)，到時(shí)候雙方在商定最后價(jià)格時(shí)可能因各持己見不能取得協(xié)議，而導(dǎo)致無法履行合同。所以，訂有暫定價(jià)格的合同有較大的不穩(wěn)定性。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，采用這種做法，應(yīng)以關(guān)系密切信譽(yù)可靠的客戶為限。
4、滑動(dòng)價(jià)格
在國際上，對(duì)于某些貨物，如成套設(shè)備、大型機(jī)械，從合同成立到履行完畢需時(shí)較長，可能因原材料、工資等變動(dòng)而影響生產(chǎn)成本，價(jià)格的升降幅度較大。為了避免承擔(dān)過大的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，保證合同的順利履行，可采用滑動(dòng)價(jià)格。
所謂“滑動(dòng)價(jià)格”，是指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格(basic price)，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。在合同中對(duì)如何調(diào)整價(jià)格的辦法，則一并具體訂明。
第二節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣與價(jià)格條款
一、計(jì)價(jià)貨幣
在國際貨物買賣中，計(jì)價(jià)貨幣通常與支付貨幣為同一種貨幣，但也可以計(jì)價(jià)貨幣是一種貨幣，而支付貨幣為另一種甚至另幾種貨幣。這些貨幣可以是出口國的貨幣或進(jìn)口國的貨幣，也可以是第三國的貨幣，由買賣雙方協(xié)商確定。
在當(dāng)前國際金融市場普遍實(shí)行浮動(dòng)匯率制的情況下，買賣雙方都將承擔(dān)一定的匯率變化的風(fēng)險(xiǎn)。因此，作為交易的當(dāng)事人，在選擇使用何種貨幣時(shí)，就不能不考慮貨幣匯價(jià)升降的風(fēng)險(xiǎn)，即外匯風(fēng)險(xiǎn)，或稱匯價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，也要結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營意圖、國際市場供需情況和價(jià)格水平等情況，作全面綜合的分析，但需避免單純考慮外匯風(fēng)險(xiǎn)而影響交易的正常進(jìn)行。
在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，選擇使用何種貨幣計(jì)價(jià)或支付時(shí)，首先要考慮貨幣是不是“可自由兌換”貨幣。使用“可自由兌換”貨幣，有利于調(diào)撥和運(yùn)用，也有助于在必要時(shí)轉(zhuǎn)移貨幣匯價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。
在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭取多使用從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣，即所謂“硬幣”。相反，在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，則應(yīng)爭取多使用從成交至付匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較疲軟且趨勢下浮的貨幣，即所謂“軟幣”。
二、買賣合同中的價(jià)格條款
在國際貨物買賣中，進(jìn)出口商往往采用固定作價(jià)的方法，因此價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容：貨物單價(jià)(unit price)和貨物總值(total amount)。
單價(jià)表述有四要素：計(jì)量單位，單價(jià)金額，計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語。總值就是單價(jià)與成交數(shù)量的乘積，即一筆交易的總金額。例如在CIF SINGAPORE USD50.00/BAG中，CIF SINGAPORE是貿(mào)易術(shù)語，USD是計(jì)價(jià)幣制，50.00是單價(jià)金額，BAG是計(jì)量單位。
第三節(jié) 傭金與折扣
一、傭金和折扣的概念
傭金和折扣是國際貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成因素之一。價(jià)格中包含傭金或折扣，直接影響實(shí)際價(jià)格的高低，也關(guān)系到買賣雙方以及相關(guān)第三者的經(jīng)濟(jì)收益。
傭金(Commission)是賣方或買方付給中間商為成交而提供服務(wù)的酬金。傭金一般由賣方付給，但有時(shí)也可由買方付給。傭金有明傭和暗傭之分。明傭是買賣合同或發(fā)票等有關(guān)單證上公開表明的傭金，通常表示在貿(mào)易術(shù)語后，如CIF C5% HONGKONG。暗傭?qū)?shí)際買方保密，由賣方暗中支付給中間人，不在發(fā)票等相關(guān)單證上顯示。
折扣(Discount)是賣方給買方的價(jià)格減讓。一般是以原價(jià)為基礎(chǔ)，扣除一定百分比來算出實(shí)際應(yīng)付價(jià)款。
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，傭金和折扣的名目很多，如銷售傭金(Selling Commission)、購貨傭金(Purchasing Commission)、累計(jì)傭金(Accumulative Commission)、數(shù)量折扣(Quantity Discount)、特別折扣(Special Discount)、貿(mào)易折扣(Trade Discount)、回扣(Rebate)等。
二、傭金和折扣的計(jì)算
1、含傭價(jià)的計(jì)算
傭金在價(jià)格中的表示可以用百分率也可以用文字說明。如某商品出口價(jià)格為CIF紐約每件15美元，含傭金5%，可以寫成：CIFC5 NEW YORK USD15.00 PER PC，也可寫成：CIF NEW YORK USD15.00 PERPC，5%COMM. INCL.。
傭金的計(jì)算如下：
凈價(jià)
含傭金價(jià)＝
1－傭金率
例：某公司按CIF漢堡每個(gè)USD5.16的價(jià)格出口某產(chǎn)品成交合同，后客戶要求改報(bào)CIFC3%價(jià)。如果數(shù)量是25,000個(gè)，在不影響收匯的情況下，試計(jì)算CIFC3漢堡是多少？客戶可拿傭金多少？
解：含傭價(jià)＝凈價(jià)÷(1－傭金率)＝5.16÷(1－3%)＝5.32(美元)
中間商傭金＝(5.32－5.16)×25,000＝4,000(美元)
答：CIFC3漢堡是5.32美元，客戶可拿傭金4,000美元。
2、含折扣價(jià)的計(jì)算
折扣在價(jià)格中的表示可以用百分率也可以用文字說明。如某商品出口價(jià)格為CIF香港每公噸2,500美元，含折扣2%，可以寫成：CIFD2 HONGKONG USD2,500 PER M/T，也可寫成：CIF HONGKONG USD2,500 PER M/T，2%CDIS. INCL.。
折扣的計(jì)算如下：
凈價(jià)
含折扣價(jià)＝
1－折扣率
例：某公司出售某產(chǎn)品500公噸，先按每公噸200美元CIF 新加坡的價(jià)格成交。因?yàn)槭抢峡蛻簦瑪?shù)量又大，因此就給予了1.5%的折扣，改成每公噸200美元CIF D1.5 新加坡成交。試計(jì)算該公司實(shí)際收匯的貨款。
解：含折扣價(jià)＝凈價(jià)÷(1－折扣率)＝500×200×(1－1.5%)＝98,500(美元)
答：該公司實(shí)際收匯的貨款為98,500美元。
三、傭金和折扣的支付
如果是賣方支付的傭金，一般由賣方收到全部貨款后再支付給中間商。因?yàn)橹虚g商的服務(wù)，不僅在于促成交易，還應(yīng)負(fù)責(zé)聯(lián)系、督促并協(xié)助解決實(shí)際買方履約過程中可能發(fā)生的問題，以使合同得以圓滿履行。但是為了防止誤解，對(duì)傭金于貨款全部收妥后才給予支付的做法，應(yīng)由賣方與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就予以明確，并達(dá)成書面協(xié)議，否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，即向賣方要求傭金，而有關(guān)合同日后能否履行，貨款能否順利收妥，卻并無絕對(duì)保證。
折扣一般在買方在支付貨款時(shí)扣除。
傭金和折扣是國際貿(mào)易中普遍采用的習(xí)慣做法，正確掌握和靈活運(yùn)用傭金和折扣，可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營我國貨物的積極性，增強(qiáng)有關(guān)貨物在國際市場的競爭力，從而擴(kuò)大銷售。
第四節(jié) 關(guān)注國際市場價(jià)格趨勢 加強(qiáng)出口商品成本核算
一、影響價(jià)格的因素
國際市場價(jià)格受供求關(guān)系的影響，市場價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)，不斷地變化。因此，我們在定價(jià)時(shí)必須要了解市場供求關(guān)系的變化，對(duì)價(jià)格趨勢做出正確的預(yù)測和判斷。不能采用用一種價(jià)格賣到底的方式，要避免價(jià)格掌握上的盲目性。
影響價(jià)格的因素主要有：
1．商品的質(zhì)量和檔次（品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝的好壞，商標(biāo)晶牌的知名度等）；
2．成交數(shù)量（買賣數(shù)量的多少）；
3．運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近（遠(yuǎn)洋還是近洋）；
4．交貨地點(diǎn)和交貨條件的要求（產(chǎn)地的遠(yuǎn)近，運(yùn)輸?shù)囊蠛统山坏馁Q(mào)易術(shù)語，交貨的目的地港等）；
5．商品供應(yīng)季節(jié)性的差價(jià)（比如，農(nóng)副／土畜產(chǎn)品是否在生產(chǎn)季節(jié)等）；
6．支付條件和匯率變化的風(fēng)險(xiǎn)（支付條件用的是匯付，托收還是信用證，匯率變化的風(fēng)險(xiǎn)如何）。
二、加強(qiáng)出口成本的核算
出口成本的核算和分析要從以下幾項(xiàng)指標(biāo)上加以控制：出口總成本、出口銷售外匯凈收入、出口銷售人民幣凈收入、出口商品換匯成本、出口商品盈虧率、出口創(chuàng)匯率。要防止不計(jì)成本、不計(jì)盈虧、盲目追求成交數(shù)量和規(guī)模的出口銷售。
1、出口商品換匯成本計(jì)算
換匯成本是指出口某商品換回一單位外匯需多少人民幣成本，即用多少元人民幣的出口成本可換回一單位外幣的凈收入。計(jì)算公式為: