國際商務師專業(yè)知識回顧:國際營銷學主要概念
來源：網(wǎng)絡發(fā)布時間：2014-04-28 10:00:54
國際營銷學主要概念及其基本理論
國際營銷是企業(yè)根據(jù)國外顧客需求, 將生產的產品或提供的服務提供給國外的顧客,最終獲得利潤的經(jīng)濟活動。包括兩大領域———生產領域和流通領域, 一種手段———提供產品或服務, 一個原則———滿足國外顧客需求, 一個目的———企業(yè)獲得利潤。
國際營銷的實質: 企業(yè)通過為國外顧客提供滿意的產品或服務獲得合法利潤的經(jīng)濟活動。國際營銷有區(qū)別于一般市場營銷: 國際營銷必須是跨越國界的; 國際營銷所包括的內容不是市場營銷內容的全部, 國際營銷存在一個企業(yè)參與程度的問題�？晒┢髽I(yè)選擇的途徑：
( 1) 偶然的出口。( 2) 積極的出口。( 3) 授權國外生產。( 4) 在海外建立營銷機構。( 5) 海外生產海外營銷。
國際營銷與國際貿易的區(qū)別：
1.兩者內涵不同 國際貿易是指世界各國之間的產品和服務的交換，由各國的對外貿易所組成。國際營銷是指超越國界的市場營銷活動，是國內市場營銷在國際市場的延伸。
2.兩者隸屬學科不同 國際營銷學屬于國際企業(yè)管理學的一個分支學科，而國際貿易學屬于經(jīng)濟學的一個分支學科。
3.兩者研究的領域不同 國際營銷學是微觀經(jīng)濟學，進行國際營銷活動的主體是企業(yè)，而國際貿易學是宏觀經(jīng)濟學，進行國際貿易活動的主體為單個企業(yè)或國家。
4.兩者的外延不同 一般來講，國際貿易僅是產品和服務的進口和出口;而國際營銷除了包括低級形式的進口與出口外，更包括高級形式的國外生產。前者僅僅是貨物或服務的跨越國境活動，而國際營銷除了貨物和服務的跨越國境之外，更重要的是決策和管理的跨越國境活動。
5.國際營銷兩者的動機不同 國際貿易的動機是比較利益，而國際營銷的主要動機是追求利潤。
6.兩者的國際參與過程不同 國際營銷是在企業(yè)進入國際市場之后，企業(yè)的市場營銷活動，包括市場調查、產品開發(fā)、定價分銷、廣告宣傳、促銷及售后服務等各個環(huán)節(jié)。而國際貿易是在企業(yè)與外商建立貿易關系后，通過一系列的貿易流程而完成的國際交易。
國際營銷學的形成
市場營銷學作為一門獨立的科學，是20世紀初的事情，距今已100余年。
真正現(xiàn)代營銷學是在20世紀50年代開始形成的。
比較成本理論：中心內容是各國應按照生產成本的相對差別進行國際分工，各國應專門生產成本相對有利的產品，而成本相對不利的其他商品，即使生產該商品的絕對費用低于其他國家，亦依然從國外進口為有利，這樣可以彼此節(jié)省勞動，各得其利。
絕對成本理論的中心內容是: 一國對外貿易的利益, 在于輸出本國在生產費用上占絕對優(yōu)勢的商品, 以換取本國不能生產或生產費用較高的商品; 按這種方式進行的國際分工和貿易, 可使參加國都能獲得利益; 只有各國都實行自由對外貿易政策, 這種利益才能得到最大限度的實現(xiàn)。
國際產品生命周期說 該理論認為，由于新技術的創(chuàng)新和擴散，使產品經(jīng)歷了由新生到成熟的生命周期。威爾斯以美國為例，將美國的產品周期分為4個階段。第一階段是由美國進行技術創(chuàng)新而推出的新產品，處于壟斷地位并向歐洲出口;第二階段是外國生產者開始生產這種新產品，并在國際上同美國競爭;第三階段是外國生產者增多，同美國的競爭進入取勝時期，由于外國勞動成本低，往往使產品成本低于美國，因此出口方面的競爭力越來越強，而美國出口則下降;第四階段是美國由出口國變?yōu)檫M口國，外國生產的產品打入美國市場。
在產品周期中，由于技術的傳遞與擴散，各國在貿易中的地位不管變化。該理論指出，產品生命周期在第一類國家將要結束，在第二類國家往往是正在開始，而在第二類國家將要結束，在第三類國家正在開始。
