㈡ 市場競爭觀念

    從市場方面來看，競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè)。例如，從產(chǎn)業(yè)觀點(diǎn)來看，普通商品住宅開發(fā)商

    以其他同行業(yè)的公司為競爭者；但從市場觀點(diǎn)來看，顧客需要的是"居住空間"，經(jīng)濟(jì)適用房、聯(lián)建住宅、自建住宅也可以滿足這種

    需要，因而開發(fā)這些居住空間的公司均可成為普通商品住宅開發(fā)商的競爭者。以市場觀點(diǎn)分析競爭者，可使企業(yè)拓寬眼界，更廣泛地

    看清自己的現(xiàn)實(shí)競爭者和潛在競爭者，從而有利于企業(yè)制定長期的發(fā)展規(guī)劃。

    識(shí)別競爭者的關(guān)鍵，是從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分結(jié)合起來，綜合考慮。如果某品牌試圖進(jìn)入其他細(xì)分市場，就

    需要估計(jì)各個(gè)細(xì)分市場的規(guī)模、現(xiàn)有競爭者的市場份額，以及他們當(dāng)前的實(shí)力、目標(biāo)和戰(zhàn)略，掌握每個(gè)細(xì)分市場提出的不同競爭問題和市場營銷機(jī)會(huì)。