2013年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)備考輔導(dǎo)（80）
來源：環(huán)球職業(yè)教育在線發(fā)布時(shí)間：2012-12-27 11:43:53
�、塾行栽瓌t：指具體劃分出的目標(biāo)市場(chǎng)必須具有穩(wěn)定性和有效性，必須能夠長(zhǎng)期地確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開展。
(3)市場(chǎng)細(xì)分的步驟
市場(chǎng)細(xì)分的步驟為：
�、龠x定市場(chǎng)方向：市場(chǎng)方向的選定與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)確定自身發(fā)展任務(wù)和追求目標(biāo)有關(guān)。一般情況下，市場(chǎng)方向應(yīng)以市場(chǎng)的需求來確定;
�、谘芯靠蛻舻臐撛谛枨�;
③區(qū)分客戶的需求差異;
�、艽_定客戶群體的規(guī)模。
選擇區(qū)域和方向
區(qū)域的選擇是居間業(yè)務(wù)開展時(shí)首要考慮的問題。
1.選擇區(qū)域
特定的區(qū)域通常由核心區(qū)域、中間區(qū)域和外圍區(qū)域構(gòu)成。.距離很近的門店，但由于其在區(qū)域內(nèi)所處位置不同，客流量也會(huì)有所差異。門店的經(jīng)營(yíng)也會(huì)產(chǎn)生較大差異。故選擇區(qū)域的同時(shí)，也要明確了解其核心至外圍的關(guān)聯(lián)關(guān)系及輻射半徑。
2.選擇方向
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)之后，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)于選擇區(qū)域的門店經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)方式、市場(chǎng)需求現(xiàn)狀、目標(biāo)客戶群模型及區(qū)域未來發(fā)展趨勢(shì)等方面均已有了初步了解。
租賃費(fèi)用，員工工資福利費(fèi)用，辦公用品配備費(fèi)用，廣告推廣費(fèi)用是相對(duì)最主要的費(fèi)用。其中投入最大的是廣告推廣費(fèi)用和門店租賃費(fèi)用，可根據(jù)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)自身的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
