2013年咨詢工程師考試決策分析與評價培訓(xùn)講義11
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時間：2012-12-27
(二)戰(zhàn)略態(tài)勢
企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢取決于產(chǎn)品性能和價格的協(xié)調(diào)選擇。在圖2—6所示的產(chǎn)品性能一價格平面上選擇什么部位占領(lǐng)市場，反映著企業(yè)的競爭態(tài)勢。共有7種戰(zhàn)略態(tài)勢可供選擇。
(1)領(lǐng)導(dǎo)者，某產(chǎn)品市場占有率最大的企業(yè)即所謂的領(lǐng)導(dǎo)者，其產(chǎn)品性能和價格成為市場規(guī)范。
(2)聲望競爭者，這是由于歷史或其他原因造成的。該企業(yè)的產(chǎn)品聲譽(yù)好，故其性能相同的產(chǎn)品可以高于“領(lǐng)導(dǎo)者”產(chǎn)品的價格出售。
(3)性能競爭者，其產(chǎn)品性能好，故價格也高于領(lǐng)導(dǎo)者的。
(4)價值競爭者，其產(chǎn)品性能好，但價格與領(lǐng)導(dǎo)者相同。
(5)跟隨者，價格和性能都與領(lǐng)導(dǎo)者的一致。
(6)價格競爭者，產(chǎn)品性能與領(lǐng)導(dǎo)者的相同，但價格低。
(7)經(jīng)濟(jì)競爭者，產(chǎn)品性能和價格都比領(lǐng)導(dǎo)者的低。
例題：根據(jù)圖2—6，1為領(lǐng)導(dǎo)者，則7是( )。
A、性能競爭者
B、聲望競爭者
C、價值競爭者
D、價格競爭者
E、經(jīng)濟(jì)競爭者
F、跟隨者
答案：E
例題：企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢取決于產(chǎn)品性能和價格的協(xié)調(diào)選擇。產(chǎn)品性能較領(lǐng)導(dǎo)者好的是( )。
A、性能競爭者
B、聲望競爭者
C、價值競爭者
D、價格競爭者
E、經(jīng)濟(jì)競爭者
F、跟隨者
答案：A、C
(三)投資戰(zhàn)略類型的選擇
企業(yè)投資戰(zhàn)略類型(投資策略)依賴于企業(yè)在競爭中的弱強(qiáng)、市場時機(jī)和市場占有率。根據(jù)這3個因素選擇投資策略，則有表2—4所示的12種類型。
表2—4 戰(zhàn) 略 類 型
序號 企業(yè)
地位 收益與成長
高 中 低
1
主導(dǎo)的 維持競爭地位現(xiàn)狀，或增加占有率
—積極投資 維持現(xiàn)有地位，與同行業(yè)共同成長
—為維持增長率而投
資 保持現(xiàn)有地位
—根據(jù)需要增加投資
2
強(qiáng) 改善競爭地位，提高占有率
—積極投資 維持現(xiàn)有地位，與同行業(yè)共同成長
—根據(jù)需要增加投資
維持現(xiàn)狀或收縮
—最低限度地增加投
資
3
尚可 改善競爭地位，有選擇地試驗(yàn)
—有選擇的投資 達(dá)到適當(dāng)?shù)匚徊⒕S持，或收縮
—最低限度地增加投資 收縮或分階段撤退
—最低限度地維持投資，或停止投資
4
弱 謀求改善地位或放棄
—有選擇地投資或停止追加投資 轉(zhuǎn)變方向、或分階段撤退
—停止投資或稍稍投資 分階段撤退或放棄
—停止投資或抽回投
資
題：企業(yè)在競爭中處于強(qiáng)勢地位，具有高收益與成長，應(yīng)選擇( )投資戰(zhàn)略類型。
A、積極投資
B、根據(jù)需要增加投資
C、有選擇的投資
D、為維持增長率而投資
答案：A