2012年房產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)紀實務(wù)講義筆記51
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時間：2012-01-04 16:01:50
房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略與品牌策略
1.房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略
房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期是指一種新型的房地產(chǎn)類型，從進入市場開始到被從市場中淘汰為止的全過程。房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為4個階段：
（1）引入期的策略：引入期是指一種新型的房地產(chǎn)，初次進入房地產(chǎn)市場。這時，房地產(chǎn)開發(fā)商的任務(wù)就是迅速提高該房地產(chǎn)的知曉程度，推動銷售量進入成長階段。由于新型房地產(chǎn)的特點尚未被人們了解和認識，因此，在價格上要適當?shù)鸵恍员±麨樽谥�；在推銷手段上，可采取廣告、新聞發(fā)布會等來擴大影響；同時，還應(yīng)加強對市場的調(diào)查和預測。
（2）成長期的策略：在這一時期，房地產(chǎn)開發(fā)商可大幅度提高銷售價格，并開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前、中、后的服務(wù)。
（3）成熟期的策略：在這一時期，為了維護市場占有率，銷售價格不能定得太高。
（4）衰退期的策略：在這一時期，銷售價格應(yīng)靈活機動，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段，并加強售后服務(wù)；同時，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。
2.品牌策略
品牌推廣是一項系統(tǒng)工程，是從規(guī)劃設(shè)計開始就貫穿整個開發(fā)過程的品牌積累創(chuàng)新工程，通過品牌推廣有利充實項目的內(nèi)涵，增加項目的附加值。
（1）樓盤品牌戰(zhàn)略：樓盤品牌策略就是通過產(chǎn)品本身的高素質(zhì)并創(chuàng)造概念，對其加以宣傳來樹立產(chǎn)品形象。體現(xiàn)方式有：①命名及標志；②產(chǎn)品品質(zhì)；③創(chuàng)造概念；④追求個性化。其最直接的體現(xiàn)方式是樓盤的名稱和標志。
（2）企業(yè)品牌戰(zhàn)略：是將企業(yè)的品牌轉(zhuǎn)化為名牌，起那些普通商標起不到的作用，這一作用就是名牌效應(yīng)。
在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，有幾種方案可供選擇：①產(chǎn)品效應(yīng)：企業(yè)品牌的樹立離不開產(chǎn)品，只有把握市場趨勢與需求脈搏，不斷改進物業(yè)功能，完善配套設(shè)施，將以人為本的精神貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、服務(wù)的全過程，提供被市場接受的產(chǎn)品，才能使企業(yè)品牌得到提升。②人物營銷。③企業(yè)與樓盤品牌聯(lián)動戰(zhàn)略。
