育路教育網(wǎng)小編特為大家整理了2011年房地產(chǎn)估價師經(jīng)營與管理輔導，希望對大家有所幫助，取得一個好的成績！

    建立專業(yè)化的銷售隊伍

    銷售隊伍的構(gòu)成

    策劃總監(jiān)：

    全權(quán)負責項目銷售工作，負責推廣活動的招待工組，負責銷售、策劃、開發(fā)之間的溝通與協(xié)調(diào)、負責銷售策略的整體把握；以及銷售過程中各個環(huán)節(jié)各部門的協(xié)調(diào)工作，可以聘請資深銷售專家擔當。

    售樓經(jīng)理：

    全權(quán)負責銷售人員的組織、工作安排，以及信息反饋的收集，對客戶資料的收集管理，主持日常售樓部工作，協(xié)助新的推廣方案的傳播與實施。

    銷售策劃經(jīng)理：

    及時準確的收集銷售信息及市場動態(tài)變化信息，及時制定相應的推廣方案和措施，密切配合項目銷售工作，組織然那員收集市場信息，進行相關(guān)樓盤的調(diào)研工組，并提出針對性的推廣意見和建議。

    行政經(jīng)理：

    負責相關(guān)手續(xù)的辦理：如合同的簽訂和管理等，并協(xié)助銷售總監(jiān)進行內(nèi)務(wù)的管理。

    銷售顧問：

    全面負責和客戶溝通，帶客戶看樓，簽訂認購書，促成交易，以及售后服務(wù)的跟進。

    市場調(diào)研 推廣人員：

    全面負責市場信息的調(diào)研和信息的反饋，并制定相關(guān)推廣意見和建議。