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　　第73節(jié)：下定決心——決策心理學（10）

　　所有這些研究結(jié)果讓我們看到了一個簡單的事實。我們的思維模式和感受在不知不覺中都會受到外在因素的影響。我們的名字影響了我們對自我的評價和對職業(yè)的選擇。僅僅讀一個句子就能影響我們對自身年齡的感覺和對常識的記憶。一個輕輕的微笑或輕微的觸摸就能決定我們在酒吧和餐廳會給服務生多少小費。商店里播放的音樂會偷偷地溜進我們的腦海，并影響我們花錢的數(shù)量。那么，類似的奇怪"說客"是否也會影響我們看待他人的方式呢？比如說，它們會不會影響我們投票支持哪位政治人物，或者判斷別人是否有罪呢？

　　以身高贏得選票

　　幾千年前，與身材高大的人在一起無疑有進化上的優(yōu)勢，因為他們的體型在采集食物和對付敵人時都非常有利。雖然身高如今早已沒有了任何體型上的優(yōu)勢，但進化過程中形成的思想在我們的腦海中依然是根深蒂固的。時至今日，我們依然會把個頭高的人跟成功聯(lián)系在一起；這種觀念雖然是錯誤的，但卻很有說服力，而且其影響力波及到很多方面。

　　心理學家萊斯利。馬特爾和亨利。比勒曾讓大學生針對不同身高的人評估他們在心理和生理上的諸多特質(zhì)。[31]他們在《身高與污名》一書中闡述了實驗的結(jié)果。無論男人還是女人，大家普遍覺得身高不足五英尺五的男人比較不正面，不夠安全，不夠陽剛，不太可能取得太大的成績，而且能力也相對有限。就連我們使用的語言也反映出了身高的價值所在。我們會將自己特別看重的人稱為"大人物"，還會說我們很"景仰"他們。當我們沒錢的時候，就會說現(xiàn)金"短缺"了。

　　即便是在愛情和婚姻的世界里，身高也是至關重要的。利物浦大學的演化心理學家敦巴和他的同事們分析了4000多名健康波蘭男子的數(shù)據(jù)，這些人在1983～1989年期間都接受了強制健康檢查。[32]他們發(fā)現(xiàn)，至今沒有孩子的男性身高要比至少有一個孩子的男性矮3厘米左右。唯一的例外是那些在20世紀30年代出生的男性。敦巴相信這是因為他們都是在第二次世界大戰(zhàn)后進入婚姻市場的，當時的單身男性相對較少，所以女性并沒有太多的選擇。

　　婚配與身高之間的這種關系似乎是全世界范圍內(nèi)一種非常普遍的現(xiàn)象。20世紀60年代，美國范德比爾特大學的人類學家托馬斯。格萊格到巴西中部的熱帶雨林里跟當?shù)氐拿废＜{庫人共同生活了一段時間。[33]即便是在如此偏僻的地方，身高也顯得非常重要。在梅希納庫族群里，高個子被認為很有吸引力，而且被尊稱為"wekepei".身材矮小的人會被人看不起，被蔑稱為"peritsi"，這個詞與表示陰莖的"itsi"是押韻的。相對而言，占有身高優(yōu)勢的Wekepei更有可能比較富有，掌握權(quán)力，參與重要的儀式，也有更多繁衍后代的機會。格萊格發(fā)現(xiàn)，身材較高的男性更有可能接觸到較多的女性，在梅希納庫族群里，個子最高的三個男人交往過的女性數(shù)量竟然和個子最矮的七個男人完全相同。

　　第74節(jié)：下定決心——決策心理學（11）

　　那么，身高對于職業(yè)也同樣重要嗎？看起來應該如此。20世紀40年代，心理學家發(fā)現(xiàn)高個兒銷售員的業(yè)績要好于海拔相對較低的同事；1980年展開的一項調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，美國《財富》500強公司的首席執(zhí)行官中有超過一半的人身高不低于六英尺�！稇�用心理學期刊》最近的調(diào)查也顯示，在職場上，每一英寸身高都是至關重要的。[34]蓋恩斯維爾城佛羅里達大學的管理學教授蒂莫西。賈奇和他的同事丹尼爾。凱博分析了來自四項研究的數(shù)據(jù)，這些研究對調(diào)研對象的成長歷程進行了長期追蹤，并詳細記錄了他們的個性、身高、智力和收入。賈奇將關注的焦點放在了身高和收入的關系上，結(jié)果發(fā)現(xiàn)身高比平均水平每多出一英寸，就相當于每年的收入多出了789美元。假設有兩名同事能力相當，但第一個人的身高為6英尺，第二個人的身高僅為5英尺6英寸，那么前者每年就將比后者多賺4734美元。假設兩者的職業(yè)生涯都延續(xù)30年，高個子就要比自己的矮個子同事多賺數(shù)十萬美元。

　　研究人員也對身高在政界的作用給予了關注。在43位美國總統(tǒng)中，只有五位的身高低于平均水平，而且上次選出身高低于平均水平的總統(tǒng)已經(jīng)是一百年前的事了（1896年，身高僅為5英尺7英寸的威廉。麥金利當選為美國總統(tǒng)，被媒體戲稱為"小男孩"）。多數(shù)總統(tǒng)的身高都要比平均水平多出幾英寸。羅納德。里根身高6英1英寸，老喬治。布什和比爾�？肆诸D的身高則都為6英尺2英寸。也有證據(jù)顯示，有些候選人認識到了身高對于選民的重要性，所以巧妙地采取措施以充分利用身高上的優(yōu)勢。在1988年的總統(tǒng)大選辯論上，老喬治。布什握著邁克爾。杜卡克斯的手表示歡迎時刻意停留了很長時間，這顯然是布什選舉團隊的經(jīng)理精心策劃的結(jié)果，目的就是讓選民看清楚布什要比杜卡克斯高出不少。

　　從心理學上看，地位與身高的關系是相輔相成的。我們不僅會認為個頭兒高的人更有能耐，而且還會覺得有能耐的人個頭兒也會更高一些。如果發(fā)現(xiàn)好萊塢明星的身高竟然低于平均水平，很多人都會感到非常驚訝，而這就是原因所在。比如說，達斯汀�；舴蚵�身高只有5英尺5英寸，麥當娜的身高也僅僅為5英尺4英寸。網(wǎng)站www.celebheights.com（副標題："在好萊塢矮人國里，使用內(nèi)增高鞋墊的矮子稱王"）致力于揭示名人的真實身高，所以經(jīng)常會派一些已知身高的人去跟名人合影，以此準確地知曉名人的身高數(shù)據(jù)。作家拉爾夫。凱耶斯在《你的人生高度》一書中對很多演員體形不夠高大的原因進行了推測。凱耶斯認為，比較矮小的人需要向別人展現(xiàn)自己強壯的一面，所以培養(yǎng)出了非常強烈的個性，希望能借此克服身高上的劣勢。

　　第75節(jié)：下定決心——決策心理學（12）

　　身高與地位之間的這種關系帶來了一種非常有趣的現(xiàn)象——如果一個人外在的地位改變了，人們對其身高的感知也會隨之發(fā)生變化。昆士蘭大學的心理學家保羅。威爾遜是第一個通過科學實驗探討這一奇特現(xiàn)象的科學家。[35]威爾遜分別向幾組學生介紹了一名學者，并請大家評估他的身高。在學生不知情的前提下，威爾遜每次都會改變介紹的方式。他對一個班級的學生說這個人也是他們的同學，到了第二個班級時他說這個人是一名講師。再后來這個人就變成了副教授，最后一次介紹的時候他就變成了教授。學生們對這個人身高的感知也隨著他身份的改變出現(xiàn)了微妙的變化。當他們把這個人看作學生時，他們覺得他的身高大約是5英尺8英寸。然而，僅僅把他說成是講師就讓他的身高增加了1英寸左右。把他提升為副教授后，這個人的身高在學生們的眼中就又增加了1英寸。在他迅速被提升為教授后，學生們竟然覺得他差不多有6英尺高。

　　1960年，加州大學的哈羅德�？ㄋ_揚拜訪了3000名選民，問他們在即將到來的總統(tǒng)大選中會支持誰，肯尼迪還是尼克松？此外，他們認為兩名候選人誰更高一些？[36]事實上，肯尼迪要比尼克松高1英寸，然而，他們的選民們可不這么看。尼克松的支持者中有42%的人表示尼克松比較高，但肯尼迪的支持者中僅有23%的人認為尼克松更高一些。20世紀90年代初期，加拿大麥克馬斯特大學的菲利普。海格姆和威廉�？ㄩT特又做了另外一項更深入的研究。[37]海格姆和卡門特請選民分別在大選前和大選后評估加拿大三大政黨領袖（布萊恩。莫隆尼、約翰。特納和埃德。布羅德本特）的身高。結(jié)果莫隆尼贏得了大選，他的身高在選民心目中也隨之增加了半英寸。大選失利的特納和布羅德本特的身高則分別下降了半英寸和1英寸半。

　　我在想有沒有可能利用這種效應在選舉前衡量選民對政治人物地位的感知。2001年，我和《每日電訊報》的科學編輯羅杰。海菲德做了一次不尋常的政治觀點民意調(diào)查。[38]我們請1000名具有代表性的選民評估英國兩大政黨領袖的身高。依據(jù)兩大政黨總部提供的信息，當時的工黨領袖托尼。布萊爾和保守黨領袖威廉。海格的身高都是6英尺。但是選民們的看法卻并非如此。

　　我們得出的結(jié)果跟哈羅德。卡薩揚在1960年得出的調(diào)查結(jié)果是相符的。我們發(fā)現(xiàn)，人們在評估他們支持的政黨領袖和反對的政黨領袖時是有偏差的。更多的工黨選民認為布萊爾的身高應該不低于5英尺9英寸，同樣的道理，更多的保守黨選民則認為海格的身高不低于5英尺9英寸。簡而言之，人們會覺得自己支持的政黨候選人在身高上具有一定的優(yōu)勢。但是，我們的政治地位感知民調(diào)能夠預測大選的結(jié)果嗎？高達64%的選民覺得威廉。海格的身高要低于男性的平均身高5.9英尺，但只有35%的選民對托尼。布萊爾的身高持相同的看法。因此，選民認為布萊爾要更高一些，而海格是一個實實在在的小個子。